# 快消行业变革下，智能化如何重塑企业销售管理？看完这篇你就懂了

一、快消行业变革下企业销售管理的困境

在快消行业变革的大背景下，企业销售管理面临着诸多挑战。传统管理模式在应对市场变化和企业发展需求时显得力不从心，具体痛点如下：

• 业务系统陈旧：原有业务系统功能有限，只能解决部分业务问题，无法满足企业日益增长的管理需求。且缺乏移动端支持，导致无法有效实现移动办公，影响工作效率。
• 运输协调困难：销售报货量与车型不匹配，销售和车队人员之间容易因运输问题产生争执，影响业务流程的顺畅进行。
• 数据统计低效：销售、仓储、财务等业务板块数据依赖手动统计，效率低下，且各板块数据无法实时打通，管理人员难以及时掌握业务全貌，做出科学决策。

这些困境严重制约了企业的发展，使得企业在市场竞争中处于劣势，急需智能化解决方案来打破僵局。

二、快消行业变革下企业销售管理痛点案例分析

1. 业务系统陈旧

业务系统陈旧会极大限制企业的业务处理能力和办公灵活性。在传统的业务系统下，很多功能模块已经过时，无法适应企业多元化的业务需求。工作人员在日常工作中，只能通过有限的功能进行操作，对于一些新兴的业务场景，系统无法提供有效的支持。而且，由于手机端看不到产品价格等具体信息，员工在外出办公或移动作业时，无法及时获取关键数据，导致工作效率低下。 例如，天津的大型现代化冷食制造企业大桥道，原有业务系统陈旧，只能解决部分业务问题，手机端看不到产品价格等具体信息，无法有效实现移动办公，影响了业务的开展和工作效率。

2. 运输协调困难

运输协调困难会导致企业内部沟通成本增加，影响业务的顺利进行。在销售报货过程中，由于缺乏有效的协调机制，报货量与车型不匹配的情况时有发生。销售部门为了满足客户需求，可能会大量报货，但没有考虑到运输车辆的承载能力；而车队人员则需要根据车辆的实际情况进行运输安排，双方容易因利益冲突产生争执。这种争执不仅浪费了时间和精力，还可能导致货物运输不及时，影响客户满意度。 例如，大桥道在销售报货时，往往会出现报货量与车型不匹配的情况，销售和车队人员因运输问题出现的争执现象严重，影响了业务流程的顺畅。

3. 数据统计低效

数据统计低效会使企业管理层无法及时、准确地了解业务状况，进而影响决策的科学性。在传统的管理模式下，销售、仓储、财务等业务板块的数据需要人工手动统计，不仅耗费大量的时间和人力，而且容易出现错误。各板块数据相互独立，无法实时共享和打通，导致管理层只能获取片面的信息，难以全面掌握业务全貌。这使得企业在制定战略规划、调整业务策略时缺乏有力的数据支持，增加了决策风险。 例如，大桥道销售、仓储、财务等业务板块数据手动统计效率低，且无法实时打通，管理人员无法及时看到业务全貌，影响了企业决策的科学性。

三、快消行业变革下可提升销售管理的产品

1. 传统 CRM 系统

传统 CRM 系统能够帮助企业管理客户信息，包括客户基本资料、交易记录、沟通历史等。通过对客户信息的整合和分析，企业可以更好地了解客户需求，提供个性化的服务，提高客户满意度和忠诚度。它还能对销售过程进行跟踪和管理，记录销售机会、销售阶段和销售结果，帮助销售人员合理安排工作，提高销售效率。 然而，传统 CRM 系统存在一定的局限性。它的功能模块相对固定，难以根据企业的个性化需求进行灵活调整。对于一些特殊的业务流程和管理需求，可能需要进行复杂的二次开发，成本高且周期长。而且，传统 CRM 系统的数据分析能力有限，无法深入挖掘数据背后的潜在价值，为企业决策提供更有针对性的支持。

2. 进销存管理软件

进销存管理软件主要用于管理企业的采购、销售和库存业务。它可以实时记录商品的进出库情况，准确掌握库存数量和库存成本，避免库存积压或缺货现象的发生。通过对采购和销售数据的分析，企业可以优化采购计划和销售策略，降低运营成本，提高资金周转率。 不过，部分进销存管理软件在与其他业务系统的集成方面存在困难。不同软件之间的数据格式和接口标准可能不一致，导致数据无法流畅地在各个系统之间传递和共享。这就使得企业在进行整体业务管理时，需要在多个系统之间进行手动操作，增加了工作量和出错的概率。

3. 无代码平台——轻流

轻流作为一个无代码定制化系统搭建平台，无需代码开发即可搭建属于企业的管理系统，随搭随改随用。它能够快速响应企业的个性化需求，为企业提供定制化的销售管理解决方案，有效解决上述痛点问题。

四、轻流助力快消企业重塑销售管理

轻流以其高效、直观的特点，为快消企业销售管理提供了全面的解决方案，有效解决了业务系统陈旧、运输协调困难和数据统计低效等痛点。

1. 搭建个性化管理系统

轻流作为无代码定制化系统搭建平台，无需代码开发，企业管理者可迅速将想法落地成个性化定制系统。根据快消企业的业务特点和需求，轻松搭建涵盖销售、仓储、财务等核心业务板块的管理系统。如大桥道通过轻流取代原有的业务管理软件，实现了业务管理的数字化转型。

2. 打通多终端业务管理

轻流支持 PC、手机多终端使用，实现移动办公。员工可随时随地处理业务、实时查看数据。大桥道使用轻流钉钉版本，与钉钉集成，解决了多终端业务管理需求，让工作人员摆脱时间和空间限制，提高工作效率。

3. 实现数据实时更新和一体化管理

轻流的生产进销存方案覆盖采购、销售、生产、库存、财务等模块，打破信息壁垒。通过自动化的数据整合，实时打通各业务板块数据，管理人员可及时掌握业务全貌，做出科学决策。如大桥道通过轻流实现了销售、仓储、财务等业务板块数据的实时打通，提升了管理效率。

综上所述，轻流凭借其强大的功能和灵活的定制性，为快消企业解决了业务系统陈旧、运输协调困难和数据统计低效等痛点，实现了销售管理的智能化重塑，助力企业在快消行业变革中取得竞争优势。

在快消行业变革的浪潮中，企业通过轻流的智能化解决方案，成功解决了业务系统陈旧、运输协调困难和数据统计低效等痛点。智能化技术重塑了企业销售管理，提升了销售效率和决策科学性，使企业在激烈的市场竞争中更具优势。未来，企业应充分利用智能化技术，不断优化销售管理，实现可持续发展。